第三终端——最后的金矿

　　广告效应---江河日下；临床推广――国家严打，出路何在？？？一边是公众和舆论将“价格虚高”的矛头指向流通领域，一边又是被称为“赚取暴利”的医药商业企业纷纷感叹“世道艰难”。
第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室，尤其是农村市场已经成为第三终端的主战场。
相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言，第三终端是一片崭新的“蓝海”。然而，这个刚起步的蓝海并不平静，在2006年将演绎五大发展趋势。
　　“新型农村合作医疗保障制度”的实施和“两网”(农村药品监督网和供应网)建设工程的开展等国家政策扶持因素，。随着政府有关“三农”政策的不断深入，SFDA对农村“两网”建设的不断推进，三级市场巨大的市场空间和发展潜力也越来越被重视。
南岛药业集团旗下的全资子公司海南制药厂有限公司，自2001年改制以来，利用原始资本1280万元，现已发展成为累计实现药品销售总额逾20亿元，拥有员工近1000余人的新型药业公司，南岛药业目前拥有两家通过GMP认证的大型现代化药品生产企业，三家药品经营公司，一家医用包材企业，一家黎医药研究所，一个种植基地。2005年10月南岛药业集团海南制药厂有限公司根据企业的战略发展需要，制定了以普药为基础,以新药求发展,规划建立一个覆盖全国的第三终端专供配送平台的营销网络。
2005年11月,公司从现有310个产品中精选50种适合做第三终端的产品,选择河南省安阳县为试点,开发第三终端市场,总投入不足一万元,现已大获成功,每月平均销售收入近100000元;代理商每月获利近40000元。
　　目前正在运作的部分第三终端专供配送平台：河北省：丰宁、魏县、东光、武安、馆陶、永年、曲周、雄县、涿州、高碑店、泊头、枣强、徐水、隆尧、涿鹿、南皮、阜平、孟村、阜城、邢台县、临城县、献县、三河市、高阳县、曲阳、邯郸县、大名、邱县、昌黎、大城、廊坊、安平、怀来等；河南省：商丘、宁陵、永城、开封、杞县、太康、周口、郸城、遂平、叶县、济源、郏县、汝州、安阳、林州、鹤壁、濮阳、新乡等；山东省：菏泽、梁山、桓台、龙口、禹城、嘉祥、惠民、安丘、夏津、章丘、齐河等；黑龙江：绥化市、绥棱县、兰西县、伊春市、宾县等；辽宁省:瓦房店市。

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